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建立销售管理流程体系 打造像华为一样的销售铁军
/    2019-05-20    2019-05-20    被访问次

  但凡有销售人员的公司,都希望他们能像阿里、华为的销售铁军一样,在销售流程中能够准确预测每个销售阶段的成单概率,让管理层随时都能心中有数;在项目推进过程中团队能够高效协作把控项目进程,在关键时机给予对手致命一击。

  为什么阿里、华为的销售团队能做到这些?其实他们在销售团队管理存在这样一个共识--建立销售管理流程体系。

  这个销售阶段指的是从线索到成单的整个过程,划分销售阶段的目的是让销售人员知道在销售的不同阶段都应该做哪些事,起到一个方向性的知道,也让销售人员有一个宏观上的把控。销售阶段的划分要精准,要因地制宜根据自己公司的实际销售情况来划分。

  即便划分了明确的销售阶段,很多销售人员在实际销售流程中也会遇到这样或那样的问题,此时就需要有一些指导性的知识或者是经验提供给销售人员帮助他们解决问题。

  想要让销售流程更可控、预测更精准,就需要围绕销售流程建立执行标准和检查机制。有了执行标准才能有依据的评估销售人员的工作结果,并且有检查才有执行,执行标准和检查机制是确保销售流程体系落地的基础,同时通过标准和检查也能提高销售人员的执行力,而销售人员执行力是保证销售流程体系完美落地的关键。

  L2Cplat以业务运营为指导,聚焦核心业务,为组织和员工赋能,是LTC思想的落地执行系统。针对销售的业务管理,L2Cplat通过打通营销管理、线索管理、客户管理、机会管理、报价管理、合同管理、交付管理、回款管理、服务管理的闭环流程,并借助平台自有的智能日历、目标绩效、部门间任务协作、邮件会议、AI技术应用(智能推荐、智能提醒、相关推荐、日常行为推荐、数据分析预测),等信息化工具的落地,为企业提供销售垂直完整的解决方案。

  以上四个维度如果做好了基本就可以建立一个完善的销售流程体系了,但这仅仅是方法层面的,这里我们必须要明确建立完善的销售流程体系的目的是什么,是不断地提高业绩,而这个业绩的关键点就是客户,所以销售流程必须以客户为中心

  L2Cplat有别于一般的CRM,它是以LTC思想为核心的业务运营管理系统,以“人”为核心,贯穿企业业务运营LTC端到端全流程,实现从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金的LTC全流程管理。

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